這時候先補充吳家跟沈家的前情提要
周瑩這時候為了替吳聘復仇
已經開始為沈家破產佈局～搶客人ing
對於只做吳家生意的人，他贈送股份
對於兩家都買貨的客商，周瑩買十送二
對於只在沈家拿貨的人他無償鋪貨，還給三月帳期
等沈家老爺發現沈家客人已經一半都過去吳家買茶葉時，
應對已經太晚
（這邊也很佩服周瑩很聰明，只鎖定專一茶葉市場的客戶）
再加上沈家老爺太過保守
死都不肯送股分紅
也只考慮降價一成，在返利五分
這集最精彩的是蒙古布和茶商跟沈家還有吳家搶客人的片段
句句都是好戲啊,高招值得學習
1.吳家代表拿出的見面禮是投其所好，西鳳酒
（因為布和愛喝酒）
也不談自家的茶葉簽約生意
而沈家就是直接拿出自己家的茶葉，還說是好茶
（擺明了就是太商業導向）
對於是先交朋友在談生意的蒙古客商來說
吳家已經得了一分
2.吳家看到沈家拿出茶葉後
高明的稱讚沈家茶葉好，然後繞個圈子說其實兩家的貨源都是一樣的，然後再跟布和說也可以買吳家的好茶
(很高明不講對手壞話，很多人習慣貶低對方提升自己，但真正有氣度的人往往是透過說話的藝術讓別人更尊重自己）
吳家又得到一分
3.沈家繼續說他們可是老字號，想倚老賣老說自己產品好
只見吳家不疾不徐的跟布和攀關係
（吳家代表認識布和的爺爺）
商場上有關係往往就沒關係
地緣跟人際關係有時候是單純價格戰無法取代的
吳家已經得到三分了
4.沈家十幾年一直都沒有優惠給布和
一直到布和已經要跟吳家簽約才降價一成
反而吳家表面當和事佬跟布和說沈吳兩家貨都一樣（補刀）
不要因為這件事情傷和氣
反正不都是230文？（大大補刀）這邊巧妙暗示吳家茶葉品質好價格又是非常優惠。（沈家只有降價一成跟反利五分）
而且吳家都以布和為考慮，以客為尊
而不是高高在上，沈家都不考慮客戶，只考慮自己成本的態度
這裡吳家已經得到四分了
5.最後吳家甚至放大絕
做出讓客戶超級感動的行銷策略
周瑩再請布和吃飯的時候發現布和想做皮貨生意
甚至幫客戶想出新市場
在沈家買茶葉，來吳家買皮貨的三贏策略
布和最後會選擇跟吳家合作根本顯而易見
如果是我，也會跟一個願意幫我著想
不讓我得罪其他廠商，又幫我想新的賺錢策略
的周瑩合作。
而且我猜布和跟沈家買十年茶葉，自視甚高的沈老爺應該沒請過對方吃一次飯吧？反觀周瑩也不會瞧不起蒙古客商
「沒文化」，反而很關心布和這個貴客。
6.最後沈家超沒品的只能強調自己是老字號
還威脅客人，真的是讓人翻白眼啊！
難怪大家都對於周瑩死心塌地
以客為尊真是沒話說
如果我是布和，一樣花錢
我當然選擇吳家，因為老闆把我當成朋友
又幫我賺錢又幫我省錢
不和直接跟吳家合作簽約一點都不意外啊
雙方都是唇槍舌戰
笑臉下你來我往
這集真的很精彩
也讓我體悟到
有時候單純產品力強＋價格優惠
為何還是拿不到案子？
有時候可能就是忽略人性的細節吧？
end
以下可以不看xd
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