[追劇廢人]那年花開月正圓55我學到的商業江湖事~







這集沈家已經瀕臨破產邊緣,情況到底如何呢?

茶葉生意:

吳家稱霸打趴讓沈家沒有半年生意,還有十幾萬兩的屯貨。

皮毛生意:
吳家佔了市場五成,沈家最多只剩兩成,也有十多萬兩的存貨。


藥材生意:
吳家佔六成,沈家只佔一成,沈家還有幾十萬兩
的囤貨。
            
星月貿易行生絲生意:
周瑩因為讓外國人很欣賞,也因此沈家長期客戶也跟周瑩簽了
十年以上的合約。

那麼周瑩是如何讓破產的吳家短短的五年內
又稱霸俓陽?
在這集我也學到很多
也體悟到商場如戰場「兵不厭詐這是戰爭」
而商戰中最難的是如何留住一起作戰兄弟的「人心」

在這邊跟大家分享我所發現周瑩在商場上的巧思與靈活:

1.發現被沈家故意泡水無法賣給客商的茯茶反而透過曬乾後
香氣四溢更好喝,周瑩腦袋轉很快的將這些「新茶」取名為
金花茯茶。除了降低重新進貨的時間跟金錢成本。
也讓我發現其實金花茯茶就是普洱茶吧?
一樣的東西透過話數的包裝等級三級跳,在商場上也是常見的行銷手法之一

2.周瑩幫吳家小丫鬟們做新衣,請他們成為吳家七美並且幫客商泡金花茯茶。當時這巧思不僅轟動全城
(因為之前客商都是直接跟掌櫃取貨)
再來周瑩此舉也是有效的激勵員工
(小丫鬟們)因為這些未婚的小丫鬟們平常在吳家很少打扮
也對於找戶人家趕快嫁了有憧憬
為了泡茶給客商們喝,周瑩還請千紅來做「員工教育」這些小丫鬟們怎麼打扮,走路,怎麼說話,怎麼泡茶。
這些小丫鬟見過「世面」,又穿上老闆幫他們免費做的新衣
自然也會比以往只在家裡幹活時候更積極。
其他丫鬟為了被選上去泡茶給客商喝(也想穿新衣)
自然也會比以往更積極努力工作。

周瑩沒有另外請泡茶的人,而是善用現有人力
降低人事人本,並且把適合的人放在適合的位置上
比如千紅當老師+衣服設計,丫鬟們當泡茶大使
也讓大家學習怎麼泡茶好看,姿態優雅

大家都覺得這樣的活動很有趣而很熱衷投入
也不覺得在加班
周瑩也沒有多增加人力物力成本

這樣三贏的場面讓我理解到「創意」
可以讓心想事成
但很多只在意價格成本跟打壓對手的沈家
是無法抄襲周瑩的商場獲利能力的。


3.再來我這邊就不得不說
沈家老爺因為不放股權,所以手下的人都是陽奉陰違
只會討好老闆邀功而已
每天做多少都領死薪水,自然也不像吳家的人因為有股權
每個都知道公司賺錢自己也賺錢,自然拼命幫吳家賺錢
向心力也很強
跟沈家交差了事的態度差很多

4.得罪大客戶誰都沒好處
謝掌櫃一定要提一下,他有很多行為我都無法理解

其實我也無法理解他商場的一些行為
比如說過度看重自己的面子,故意給整之前不跟沈家簽約的布和跟其他大客商,讓大家在烈日下排隊多時。

今天客戶捧錢上門你還給對方擺譜,商人那麼會算自然會選擇吳家,有東院六美泡茶給自己喝,老闆娘周瑩還親自招待,又給一大堆優惠。

沈家謝掌櫃因為自己的「面子」,而把沈家生意做死
客戶幾乎一面倒的都去跟周瑩買茶葉
布和也跟所有蒙古部落宣傳,一次跟吳家簽約十年以上
還有大力負面口碑宣傳:「誰在去沈家買茶誰倒霉」
沈老爺根本是養了一群豬隊友啊。

我覺得這個情況是因為沈老爺過度在意價格,也不會用人
失去人心,又得罪大客戶,茶葉市場會兵敗如山倒是可想而知。

結論:
有時候吃點小虧是佔便宜,還有太愛面子的人不適合經商

5.把員工的家人當成自己的家人

周瑩在這邊讓我覺得最感動+高招
是他把所有最賺錢的掌櫃的把媽都接來一起吃吳家尾牙
這是一般只會發紅利的老闆做不到的事情。
周瑩說自小無父無母,也知道大家思念家人想團聚的心情
乾脆就好事成雙一起辦。
「士為知己者死」,也難怪大家都那麼為吳家賣命賺錢
因為出社會以後大家都知道,能遇到為自己想的好老闆
比中樂透的機率還低。

一開始先故意賣關子讓王世均跟那些賺錢的掌櫃離席不讓他們坐vvip桌。
說有貴客出現,後來給掌櫃驚喜原來所謂「貴客」是自己的爸媽,這麼貼心的人情世故。
這樣的感動,自然也有月暈效應,把吳家當成再生父母看待。
最後放大絕還送元寶+
幫大家立碑文讓員工有成為吳家人的榮譽感
(一般只會加薪的老闆是做不到的


你想想,一般人孝敬父母都來不及了
這也可以解釋為何吳家的員工都如此忠心
更何況周瑩是被員工父母認可的老闆)

上下全公司一心
我也看到經營一家公司
周瑩是如何賺到了除了錢以外的寶貴事物
人心難測,往往不是錢可以收買

很多「不健康」的有錢人
他們真的窮得只剩下錢
也不懂如何真的快樂

錢是一種能量,需要流轉
他也不會一直待在守財奴身邊
這也是我在沈家看到的啟發。

這集真的很精彩
想當個賺錢的好老闆可以參考~




end

那年花開月正圓1-74線上看
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留言

  1. 您好
    很喜歡你的文章
    不知是否能授權讓我們放到粉絲團分享呢
    粉絲團名稱是"數位未來-DFTV大家一起看"
    我們也會備註上出處的:)
    謝謝~

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